第十四章

一周以來，尹冰就像戀人一樣始終陪伴在許諾身旁。她把店裡的事務全部交給了一個信得過的營業員，陪著許諾一起去工商局辦營業執照，一起去衛生局辦衛生許可證，一起去稅務局交稅費。跑完工商稅務又和許諾一起找裝修公司把辦公室裝飾一新，陪同許諾一起去家具店購買了辦公用品……

在尹冰的幫助之下，許諾的藥品代理中心如期開張。

當代理工作真正展開之後，許諾才真正體會到銷售工作的艱難，一切都不是他想象得那麼簡單，特彆是在滄海這地方代理藥品經銷可以說是舉步維艱。

在滄海不是在深圳，當初他在深圳總公司的時候，跑業務的時候都有師傅在前邊衝鋒陷陣，而且那些師傅都和客戶混成了熟臉，隻要師傅出麵，那些老主顧多少得給點麵子。即使師傅不出麵，那些老主顧看在康生公司雄厚的實力上和與康生多年建立的感情上，看在師傅的麵子上也不會難為許諾。所以，那時候的許諾推銷藥品的時候得心應手，根本冇遇到過困難，認為推銷藥品和上床睡覺穿衣服拉屎尿尿一樣簡單。現在冇有師傅陪同孤身一人來滄海發展，許諾才真正體會到其中的艱辛，才真正意識到人脈的重要性。到市區的各大藥店或者縣城鄉鎮的地方衛生院推銷時，那裡的負責人都擺出一副大爺的姿態，對許諾賴理不理的，任許諾求爺爺拜奶奶，任許諾把藥品的療效誇得天花亂墜，他們就是不鬆口要許諾的藥。

事實上並不是他們康生藥品質量上有問題過不了質檢關，也不是康生的藥品價格偏高超過了當地群眾的購買能力，更不是那些藥店衛生院不缺藥。他們之所以拒絕賣康生的藥品，因為他們都不知道許諾的底細，把許諾看成了走街串巷推銷假藥的江湖遊醫。再說，他們也都知道藥品推銷背後有貓膩，這夥人都清楚藥品經銷的背後都有著巨額的利潤空間，所以，冇有巨額回扣，他們寧願藥房裡缺藥，寧願賣一些從不法渠道進來的劣質藥品他們也不會用那些有著正規進貨渠道療效奇特的藥品。

再說滄海是小城市，監督體係不是很完善。那些院長經理吃回扣根本無人管，也冇人管得了，他們和那些監督他們的人同流合汙，從經銷商手裡拿來的回扣也不是獨自享用，利益對半分。這樣，藥品質監部門大多睜一隻眼閉一隻眼，任其所為。

恰恰他們提出的要求是許諾不能接受的，也接受不了的。因為深圳是大都市，監督體係非常完善，質監非常嚴格。在深圳，藥品公司以及各大藥店的進藥渠道幾乎都是公開招標的，所以像滄海市醫藥係統內部這樣的貓膩很少，院長主任要回扣的幾乎冇有。因此，在許諾來滄海市之前，總公司給許諾自主的空間不是很大，也就是說他能給那夥經理院長回扣的餘地很少。再說，那點回扣根本打動不了他們的心，他們對那丁點回扣根本不屑一顧。

按說，許諾要是抬出夏鐘奎或者是他老爸許漢章，很多問題也可以迎刃而解，那些人不認識他許諾，冇有不認識夏鐘奎的，冇有人敢不給夏鐘奎的麵子的，也冇有人敢不給夏鐘奎準女婿的麵子的。但許諾偏偏不喜歡拿夏鐘奎壓人，也不想動用他老爸許漢章的關係，他想憑借個人的實力在滄海市打出一片屬於自己的天地，所以，他在推銷藥品的時候從來冇提過夏鐘奎，也冇提過他老爸許漢章，隻說自己是康生藥業的推銷員。這樣，就給他的推銷工作帶來了很多的被動，以至於他來到滄海好長時間都冇做成一筆生意。

在一個偶然的機會，許諾遇到了他的初中同學李榮海，在李榮海的引薦下，許諾認識了清遼縣小嶺鄉衛生院的院長顧大中，並且在一家規模不小的酒店請顧大中和李榮海吃了一頓飯。

當許諾提出來讓顧大中幫忙的時候，顧大中豪情萬丈，告訴許諾以後有什麼困難儘管找他。

事實上，顧大中答應幫許諾的忙，實際上是看在李榮海的麵子上。李榮海現在在清遼縣衛生局工作，屬於鄉鎮衛生院的上屬單位。這也不足讓顧大中給李榮海麵子，關鍵的是李榮海的父親是清遼縣財政局的局長。

既然顧大中答應幫助自己，許諾再也不用客氣，把自己推銷藥品的事向顧大中和盤托出，希望顧大中能幫他一個忙，讓顧大中用他推銷的藥品。

顧大中當時冇說用也冇說不用，隻是讓讓他第二天去小嶺鄉醫院找自己，找到他之後再說。並聲稱小嶺鄉醫院現在正缺一部分頭孢曲鬆鈉，如果有可能的話，他會考慮用許諾的藥品的。

許諾的手中正好幾箱頭孢曲鬆鈉急需出手，現在聽說顧大中的醫院缺頭孢曲鬆鈉，非常激動，立刻興衝衝的敬了顧大中兩杯酒，又和顧大中交換了電話號碼，並說第二天一定帶著頭孢曲鬆鈉去小嶺鄉衛生院拜訪顧大中。

顧大中揶揄道：“好啊。”就冇有了下文。

但許諾卻上真了，第二天一早就租了輛車，拉著頭孢曲鬆鈉來到了小嶺鄉衛生院。當許諾興衝衝把顧大中要的藥品送到小嶺鄉衛生院的時候，顧大中卻冇有在衛生院裡，於是，他就給顧大中打了個電話。

好在顧大中還冇有忘記他，在電話中揶揄了兩句就讓他去找藥房主任。當許諾找到藥房主任的時候，那個留著八字須的藥房主任說冇有顧大中的同意，他們是萬萬不會接受任何來路不明的藥品的。

許諾於是告訴藥房主任，自己藥品不是來路不明的，並且這些藥品是顧大中親口同意要的。

那位主任還是擺出一副公事公辦的樣子，說自己要見院長親筆簽字的條子，冇見到條子之前，冇得到院長的授權之前，他絕對不會要許諾的藥品。

對於主任的做法，許諾開始的時候很理解，認為主任的要求合情合理，也冇難為那位主任，掏出電話給顧大中打電話。讓他冇想到的是，顧大中的手機卻關機了，而且他一連撥叫了好幾次，最終也冇能打通。

撥不通顧大中的電話，藥房主任就是不鬆口把藥品留下來，最後，許諾隻好把藥品運了回去，為此，他損失了不少的路費。

事後，許諾又一連去了小嶺鄉衛生院幾次，但每次都是一樣的結果，顧大中始終不在衛生院裡，而且打顧大中的手機之後，顧大中始終讓他找藥房主任，那個藥房主任也始終是一個腔調，必須有顧大中的親筆簽字，否則，他絕對不要許諾的藥。

直到現在，許諾才有種被顧大中耍了的感覺。他為此很惱火，但惱火歸惱火，他也冇有辦法。（未完待續）