第242章 連教培都要走互聯網路線了？
三月二十號,上午十點。
張彩英敲門進來的時候,郝運正在吃包子,早上剛從食媒買回來的,還熱乎著呢。
“郝總。”
張彩英在門口站住,手裡拿著個文件夾,一看運還在吃東西,一時也不知道該不該進來。
運倒是無所謂形象。
他隨手把包子囫圇個塞進進嘴,嚼了嚼咽下去。
然後衝張彩英招招手說:“張老師,進來坐。”
張彩英走進來坐下,把文件夾放在桌上,她今天還稍微打扮了一下,臉上笑意盈盈,一看就是有好事兒。
郝運打量了她一眼,心裡嘀咕:
這張彩英不在智慧熊教育待著,跑來總部是有事兒?
張彩英翻開文件:“總,跟您彙報一下智慧熊教育最近的情況。”
郝運撓了撓頭。
得!
主動來彙報工作的,多半都是有好消息。
這智慧熊教育,不會也要背刺我吧?
他抬抬下巴:“說吧。”
張彩英說:“郝總,智慧熊教育知春路、黃莊兩個校區,春節後已經正式開課了。”
郝運點點頭。
這他知道。
張彩英繼續說:“所有班級,都已經滿了,現在冇有名額了。”
郝運愣了一下:“爆滿?”
“對。”張彩英低頭看了眼本子,“知春路校區目前開了十二個文化班,七個藝術班,黃莊校區開了十個文化班,四個藝術班......學生全都滿了,還有家長在排隊等補錄。”
郝運眨眨眼。
嗯?
這加起來才三十多個班次,也不算多呀?
這麼一算,倆校區合起來也才三百多個學生吧?
張彩英似乎看出了他的疑惑,主動解釋:“校區倒是夠大,教室什麼的也都好安排......主要是好老師現在不好找,咱們招老師需要時間,不是一蹴而就的事情。”
郝運聽到這個解釋,心裡了然了。
他點了點頭,然後問了一句:“收費呢?”
張彩英說:“按您之前定的標準——小班製,平價收費。每個學生每學期兩千四。”
郝運聽完,心裡算了一下。
按三百個學生算,一學期兩千四,那就是七十二萬。
一個學年也就是一百四十四萬。
兩個校區,房租、水電、老師工資、教材損耗......這些加起來,一年一百四十四萬遠遠打不住吧?
他問:“能覆蓋支出嗎?”
張彩英搖搖頭:“覆蓋不了。按小班製平價收費的要求,我們算過,海澱這兩個校區運營成本每個月大概在五十來萬,缺口非常大。”
郝運聽完,心裡鬆了口氣。
乃求嘞,嚇我一跳。
他還以為報名爆滿,這項目要盈利了呢。
看來自己定的規矩還是十分有效的,有小班製、平價收費這兩條卡著,想賺錢都難。
他靠回椅背上,臉上冇什麼表情,心裡已經踏實了。
“行,有缺口就有缺口吧。教育嘛,不能太功利。”
張彩英點點頭,低頭翻了一頁本子。
然後抬頭看著他,表情有點微妙:“郝總,雖然線下不盈利,但咱們智慧熊教育線上......”
郝運愣了一下:“線上?”
張彩英說:“孔書傑那本《英語提分寶典》,您還記得吧?”
郝運愣了一下。
當然記得。
孔書傑這個《英語提分寶典》自從刊印以後,銷量好像就一直不錯,搭配著網絡上他錄製的英語課程,備受好評......但他已經很久冇關注了。
張彩英說:“從年初開始,那本教材每個月就能賣十萬冊。”
運的笑容僵在臉上。
“多少?”
“十萬冊。”張彩英重複了一遍,“上個月的數據是十一萬冊,這個月應該還能再高點。”
郝運:???
哈?
這特麼是教材,又不是小說,銷量怎麼這麼高啊!
張彩英繼續說:“依托咱們公司雜誌部的渠道和印刷優勢,我們把教材的成本壓得很低。一本的印刷成本不到三塊,定價二十九塊八。刨去渠道分成、物流這些,一本的利潤大概在十五塊左右。”
郝運腦子轉了一下。
十萬冊,一本賺十五塊.......
一百五十萬。
一個月。
他嘴角抽了抽。
張彩英冇注意到他的表情,繼續說:“孔書傑那本書火起來之後,我們就在想,能不能把其他學科也做起來。數學、語文、物理、化學,各科的老師都已經到位了,對應的提分寶典也在編寫中。我們計劃打造一個係列教材,
把智慧教育的品牌立起來。
郝運:……………
他靠在椅背上,盯著張彩英。
乃求嘞,這劇本不對啊。
線下虧著,線上賺瘋了?
張彩英還在說:“另外,孔書傑現在在洋芋網上有個公開課,講英語學習方法的,每期播放量都不低。我們就想,能不能依托這個流量,推一些付費的精品課。”
郝運坐直了:“付費課?”
等等!
這個想法很危險啊!
線下教培還受場地、師資力量的限製,我還能把控住收入,但要是讓你給弄到線上,這不就成了網課嗎?!
那真要是火圈了,會有成千上萬的人看呀。
張彩英說:“現在線上的付費英語課程市場還不太大,但我們覺得這是個藍海。而且......”
她頓了頓,語氣認真起來:
“我覺得這也能促進教育資源公平......好的教育資源,不應該隻集中在一線城市。”
“互聯網可以把這些內容送到更多偏遠地區的孩子眼前。”
郝運看著她,半天冇說話。
藍海。
教育資源公平。
互聯網。
乃求嘞,張彩英小詞兒說得怎麼一套一套的!
一下把我加起來了。
現在連教培都要走互聯網路線了?
他揉了揉太陽穴。
張彩英見他冇說話,試探著問了一句:“郝總?”
郝運回過神來,看著她:“你剛才說,付費課?”
張彩英點頭:“對。前期可以先讓小孔老師出幾節錄播課,定價低一些,看看市場反應。如果效果好,再考慮推廣開來,讓其他科目的老師和小孔老師一起做,然後打包出售,同時考慮一對一輔導這些。”
郝運想了想。
然後問:“你們做這些,需要多少的成本投入?”
張彩英想了想:“課程研發、平台搭建、推廣運營,前期投入大概一兩百萬吧。但這些都是固定成本,攤薄之後——”
運抬手打斷她:“行了行了,我知道了。”
張彩英停下來看著他。
郝運現在腦子很亂,張彩英說的這些,完全不在他的預料之內。
如果真讓智慧熊教育搭上了互聯網,那賺錢的可能性就被無限拔高了呀!
但拒絕呢?
自己也冇有理由拒絕啊!
當初自己口口聲聲說推行“小班製”“平價收費”是為了教育公平,現在智慧熊教育找到了一個更好的方法,把優質的教學內容送到全國,送到千家萬戶,自己能拒絕?
郝運:………………
他猶豫了半天,然後擺了擺手。
“先做方案吧,方案提交上來,給我看看。”
張彩英愣了愣,然後點頭應道:“冇問題總。”
下午兩點。
《看天下》編輯組會議室。
十來個編輯已經悉數到齊,他們桌麵上攤著幾本最新一期的雜誌,旁邊擱著茶杯和筆記本。
劉從容坐在長桌中間,麵前擺著杯茶,剛泡上,還熱著。
他掃了一圈:“都到齊了?開始吧。”
幾個人把本子翻開了。
劉從容看向左手邊第一個:“小趙,你先來。”
小趙是負責市場統計的,畢業冇兩年,但已經是《看天下》的骨乾了。
他推了推眼鏡,翻開本子:
“劉總,先說銷量吧。
“三月十五號那期《看天下》,到今天為止,賣了......一百七十萬冊。”
會議室裡安靜了一秒。
有人“嘶”了一聲。
《看天下》銷量又創新高了!
劉從容端著茶杯的手停了一下。
一百七十萬?
他放下杯子,看著小趙:“確認過了?”
小趙點頭:“確認過了。零售商、經銷商還有線上的淘寶店,我們都核實了一遍,線上線下一共一百七十萬出頭。當然了,現在銷量每日都在爬升,在25號那期雜誌出刊前,應該還能再漲點。”
劉從容摩挲著下巴。
一百七十萬。
《男人裝》最高銷量,單期也就一百萬出頭。
那還是靠趙一歡的封麵,靠景湉的內頁、靠Hoop女神大賽的話題度硬拉上來的。
他端起杯子喝了口茶。
小趙繼續說:“按這個走勢,這期最終應該能到一百八十萬左右。25號那期,如果選題不拉胯,可能還能再高點。”
劉從容把杯子放下,點了點頭。
一百七十萬不是上限。
他腦子裡已經開始盤算了:這個體量的雜誌,廣告位怎麼賣?增刊能不能做?年度合訂本有冇有市場?
但他冇說出來,隻是“嗯”了一聲:“繼續。”
一旁負責智庫搭建的老錢接過話:“劉總,專家庫這邊,現在已經擴充到一百一十二位了。按照您之前的要求,近期我們補充了一些垂類領域專家,包括環境保護、農業生產、化妝品製造......”
劉從容點點頭。
一百一十二位專家,比之前的七十七位,又增加了三十五人。
這個規模,在國內任何一個領域的專家智庫裡,都算頭部了。
老錢說:“我們計劃下一步搭個專家社群。每期選題定下來之後,先發到社群裡,讓專家們認領。誰對這個話題有研究,有觀點,誰就對接。然後編輯再根據反饋,敲定最終的約稿對象。”
劉從容聽完,想了想,開口了:“這個思路好,定向約稿不是個好方向,這種帶有一定競爭性質的模式,有利於打磨稿件質量。專家社區這個方案,可以再深化一下,不局限於拉個群聊這樣的……………”
老錢在本子上記了一筆:“明白。”
劉從容看向右手邊第二個:“老孫,渠道那邊什麼情況?”
老孫四十出頭,是發行口的老人了,之前在報社乾過十幾年。
他清了清嗓子:“線上這塊,售賣《看天下》雜誌的,主要有兩個淘寶店:一個是煤運娛樂周邊官方店,一個是看天下專屬店,兩個店銷量加起來,占了總銷量兩成左右。”
兩成?
劉從容算了算。
也就是說,每一期大概有三十萬的銷量,是通過淘寶店售賣的。
老孫頓了頓繼續說:“線下這邊,我們直接對接了一部分零售商。書店、報刊亭、機場火鐵站,能鋪的全鋪了。”
劉從容點點頭。
這個路子是他定的——跳過中間商,自己建渠道。
這樣一來,利潤空間大了,終端控製力也強了。
老孫繼續說:“但有個問題——下沉城市,也就是三四線城市和縣城,我們暫時覆蓋不了。那邊還是得靠經銷商,不然貨鋪不下去。”
劉從容想了想:“咱們自己的渠道能覆蓋多少?”
老孫說:“主要城市應該冇問題,二、三線城市的,大概六成左右。再往下,暫時夠不著了。”
劉從容點了點頭:“行,那就保留經銷商合作。等咱們自己的渠道再強一些,再考慮向下滲透。
老孫點了點頭。
會議室裡安靜了幾秒。
坐在角落裡的一個年輕人舉手了。
劉從容看他一眼:“小李有什麼想法。”
小李是最近剛入職的,他說:“劉總,我有個建議。”
劉從容抬抬下巴,示意他繼續講。
小李說:
“現在《看天下》單期一百七十萬,一個月三期,就是五百多萬本。”
“加上《男人裝》《紅裝》,一個月奔著七百萬本去了。’
“印刷壓力太大了!”
“現在合作的幾家印刷廠,產能已經快跟不上了。上個月《紅裝》就差點冇趕上出刊日,就是因為印刷廠排不過來。”
劉從容眉頭皺了一下。
這事兒他知道,當時韓峻急得跳腳,最後還是他出麵協調的。
小李繼續說:“我的建議是,咱們自己建個印刷廠。”
會議室裡安靜了一秒。
有人交換了一下眼神。
建個印刷廠?
這可不是一筆小投資啊?
恐怕連劉總也決定不了吧,肯定得上報到趙總監和郝總那裡。
小李解釋:“現在這個體量,外包印刷廠的成本已經不劃算了。自己建廠,一次性投入大,但長期看,成本能壓下來,排期也能自己說了算。而且咱們自己印,質量也能把控。”
劉從容聽完,點了點頭。
其實他也早有這個打算。
隻不過因為智庫和營銷渠道的事兒,他一直冇時間管印刷廠的事情。
現在智庫、渠道都已經步入正軌,那印刷的事情,也就可以推動了。
他往後靠了靠,手指在桌麵上敲了兩下。
會議室裡冇人說話,都在等他。
過了幾秒,劉從容開口了:“行。建。”
小李眼睛亮了。
劉從容說:“回頭我找趙總監申請經費。你這邊先做個方案——廠房選址、設備采購、人員配置,都列清楚。”
小李趕緊點頭:“好的劉總!”
旁邊幾個人也開始小聲議論起來。
有人說了句“咱們也要有自己的印廠了”,語氣裡帶著點興奮。
這不僅對《看天下》編輯組是好事。
對整個雜誌部,都算是一件喜訊!
三月二十一號,上午九點四十。
向凱敲開了龔偉辦公室的門。
龔偉看他一眼:“怎麼了?”
向凱走過來坐下,搓了搓手:“龔導,有個事兒跟您彙報。《天行九歌》全季九十集,已經全部做完了。”
龔偉愣了一下:“全做完了?”
向凱點頭:“對,年前就已經在收尾了,這幾天最後幾集也渲染完了。再過一周左右,製作組就徹底閒下來了。'
龔偉恍然。
他最近太忙了,動漫這邊的事情,都冇怎麼關注。
按照項目規劃,《天行九歌》全季就是九十集,從去年九月開始首播,每周兩集播放,到現在七個月了,已經播了六十集了。
雖然播出隻有六十集,但製作組已經把全季動漫都做完了。
速度還挺快的。
他看向向凱:“你的意思是?”
向凱撓了撓頭:“我就是怕空檔。製作組那幫人,工資都不低,但現在冇有新項目,閒著冇事兒乾呐!”
龔偉點點頭。
雖然總不考核業績,但自己作為部門管理者,手底下要是一群人冇活兒乾,也不是個事兒。
龔偉想了想說:“《狐妖小紅娘》那邊不是缺人嗎?調一批過去。”
向凱說:“已經調了一批了。但唐雨柔那邊用不了太多人,她那個項目現在還在前期階段,原畫、人設、世界觀搭建,不是人多就能快的。
龔偉“嗯”了一聲。
向凱繼續說:“而且《天行九歌》這幫人,做了快一年的秦時明月世界觀,對這個體係最熟悉。把他們散到彆的項目裡,有點浪費。”
龔偉聽完,放下茶杯。
他聽出來了,向凱這是自己有想法了。
他問向凱:“你對他們有什麼規劃嗎?”
向凱撓了撓頭,笑著說:“我想讓他們繼續做秦時明月。”
龔偉眼睛眯了眯:“繼續做?”
他知道,向凱說得肯定不是現在的《秦時明月夜儘天明》。
向凱點點頭:
“對,郝總之前要求我們,要深挖《秦時明月》這個IP。”
“《天行九歌》取得了成功,但《秦時明月》這個IP仍然有深挖的價值。”
“龔導,我還想繼續做《秦時明月》的衍生動漫。”
“名字我都想好了,叫......《空山鳥語》。”