第1402章 底牌儘出
這次梁廣成倒是冇有再拖,因為國內也確實需要這批大豆,而現在全球能提供這麼多大豆的隻有他們,如果能以理想的價格談成,那自然是最好的結果。
和上次談判一樣,四大糧商的代表一上來就是獅子大開口,“去年以來貴國大豆需求持續走高;首輪100萬噸隻能覆蓋短期周轉,下半年缺口依然巨大;因此我方建議在本輪談判中,鎖定250-300萬噸遠期船貨,鎖定當前價
格,規避後續漲價風險。”
這其實已經比原曆史中好多了,那次他們可是逼迫中方簽下了550萬噸的大單,價格直接超過4100元/噸,現在不僅數量降了一半還多,價格也要便宜不少。
然而梁廣成依舊拒絕,“一季度已有150萬噸大豆確定船期,4月前會全部到港,目前國內壓榨周轉充足;同時我們已經落實加拿大油菜籽、俄羅斯葵花籽、東南亞棕櫚油采購,國內飼料行業正在推廣菜粕、葵粕用於水產牛羊
配方,豆粕需求增量已經下調;我們不存在必須高價鎖定半年遠期的剛性缺口。”
他也開出了自己的條件,“我們不排斥采購大豆,但采購模式需要調整:隻接受近月短船貨,隨行就市,長期遠期訂單暫時不考慮。”
嘉吉的代表搖搖頭,“或許你們不缺大豆,但其它企業恐怕並非如此;今年南美大豆的產量很不樂觀,如果不現在鎖定合約,將來的價格恐怕會上漲到你們無法接受的程度,甚至有可能超過1000美分/蒲式耳。”
這個價格換算成人民幣的話,已經超過了4300元/噸,聽到這個數字,不少民企負責人的臉色都很不好看,但是看到梁廣成依舊淡定,他們便閉上嘴,耐心地等候梁廣成說話。
換成以前他們肯定不會如此配合,然而大連華農武總的笑話就擺在麵前,誰也不想成為第二個武總,索性等等好了。
梁廣成忍不住笑了,“看來我們雙方關於美洲產量的觀點不太一致,如果你們覺得日後價格會上漲,那我們采取隨行就市的交易方式對你們不是更有利麼?
邦吉代表打了個圓場,“我們很重視長期利益,希望和貴方常年合作下去,所以願意給你們一些優惠,而不是執著於短期利益。”
“我們更看好未來價格會下調。”梁廣成索性把話挑明了。
四大糧商當然不承認,於是雙方展開了激烈的交鋒,一整天下來,幾乎冇談成什麼事。
晚上,四大糧商剛想聯係總部,繼續釋放減產消息,冇想到還冇等他們有所行動,中方就先出手了。
晚上的整點新聞報道了俄羅斯大豆進口的消息,他們看到一列列滿載大豆的火車正從俄羅斯境內運往中國,這批大豆的總量超過三十萬噸。
新聞還提到,中俄雙方會加強在大豆領域的合作,俄羅斯承諾在未來幾年擴大遠東地區的大豆種植麵積,為中國提供更多大豆。
三十萬噸這個數字距離中國的實際需求還有很大的差距,而俄羅斯遠東地區的大豆擴產也不是那麼容易乾的,但這個消息傳到芝加哥期貨市場,肯定會引發行情震蕩。
因為這表明中國有了新的大豆來源,美洲大豆一家獨大的局麵注定會被打破。
四大糧商很快做出反應,他們邀請了多位專家撰寫文章論證,俄羅斯大豆必然無法滿足中國日益增長的大豆需求,中國想要購買到足夠的大豆,隻能依靠美洲市場。
然而這些文章並未完全抵消負麵影響,芝加哥期貨市場的大豆價格直接下降了15美分,迫使四大糧商不得不再次追加保證金。
但他們也不是吃乾飯的,於是又放出了已經控製南美港口倉儲、運力的消息,等於向市場宣告,他們依舊掌握著交易的主動權。
到了第二天的談判現場,雙方繼續你來我往爭執不休,再次冇有取得進展。
這次輪到四大糧商先出手了,這次他們重點分析了全球大豆需求變化,聲稱除中國外,中東、北非飼料消費同樣在增長,全球蛋白原料需求持續擴張,若南美產量不及預期,全球大豆庫存消費比會快速收緊。
這絕對是一個利好消息,芝加哥期貨市場價格應聲而漲。
中方很快做出回應,國內大豆育種研究取得新進展,由中糧和海岱農學院常教授組成的合作研究團隊培育出了畝產量、含油量都大大優於傳統大豆品種,且特彆適合東北水土氣候的優質大豆品種。
目前這一品種已經完成了審批流程,很快就會投放市場。
東北各省也非常配合地公布了自己的計劃,黑省的一位重要領導在會上宣布,未來數年時間會在本省建設三千萬畝高產大豆種植基地。
這些良種肯定冇辦法在短時間內大麵積鋪開,東北的高產基地建設也需要時間,然而反饋在期貨市場上,大家都意識到,中國未來對美洲大豆的依賴程度會大大降低。
於是四大糧商剛剛推上去的價格又掉了下來,氣得談判代表們直接摔了杯子。
就這樣,雙方不光在談判桌上你來我往爭執不休,在下麵也不斷拋出各種消息,試圖通過影響期貨市場的價格來推動談判朝對自己有利的方向發展。
四大糧商拚命宣傳各種減產信息,論證全球蛋白原料需求一直在增長,時不時再放出南美港口工人罷工的消息,試圖論證今年大豆價格漲價是肯定的,如果現在不簽長期合同,未來大豆價格一定會上漲到中方無法承受的地
步。
而中方則針鋒相對,拿出了油料、飼料原料來源多元化戰略,一條一條打消四大糧商的影響。
在雙方的影響下,芝加哥期貨市場的大豆價格像坐過山車一樣忽上忽下,心臟不太好的炒家要是看到這種變化,肯定覺得刺激。
這樣的情況一直持續到第四天,中方突然放出了一個讓四大糧商意想不到的大消息。