第一七六章 另辟蹊徑

　　在王大海主持召開的德豪公司董事會議上，大家都沉默不語，看不到公司未來的樣子，迷茫得不知所措。每個人發現自己一夜之間變了，變得蒼老無力，突然感覺到身心疲憊，覺得自己好累好累。人人的心裡感到委曲，德豪公司辛辛苦苦打下來的江山，在生意紅紅火火的時候，意想不到，風雲突變，引為自豪的拳頭產品，將雄風不再。

　　“我先拋磚引玉，好在董事長成竹在胸，大家不能老是哭喪看臉，一籌莫展。”王鵬打破沉默，率先發言。

　　“你說誰一籌莫展，我的意見很明確。”王鵬隻開始說了一句開場白，楊民生馬上打斷王鵬的發言，理直氣壯地插話道。

　　“既然意見明確，有話就說，何必當馬後炮。”王鵬不甘示弱，反問道。

　　“不是我不說，說出來，恐怕你們都不願聽，還覺得刺耳戳心。”楊民生立即給予反駁。他吸取以前的經驗與教訓，什麼事不再搶先發言，否則，他發言的內容成為眾矢之的，不是被批得皮無完膚，要麼就是惹得大家哄堂大笑，被嘲弄的對象。

　　“開會的時候不說，難道還要在會下說。”王鵬知道楊民生是一個炮筒子，有什麼事或是想提一些意見，在心裡是藏不住話的，必須一吐為快。楊民生現在不想說，肯定是在鬨情緒，不然就有難言之隱。王鵬冇有放過楊民生，他直接用激將法激楊民生發言。

　　“昨天晚上，聽得清楚，看得分明，董事長和總經理的主意，都已經形成定局，我不要再白費口舌。”楊民生本想不說，被王鵬幾句話一激，還是忍不住開口說話。他冇有直抒胸臆，而是針對現象泛泛而談。

　　“當年董事長帶我去開發江海市場的時候，楊總就極力反對，說憑我們公司的實力，怎麼可以鬥膽把產品拿到與國際接軌的大都市江海。”王鵬舉例對楊民生說。

　　三年前，王鵬跟在王大海的後麵，用一個大旅行箱裝著輸液瓶，乘坐大輪船，順江而下，到人生地不熟的江海，從厚厚的電話號碼薄上尋找製藥企業，然後接著一家一戶地推銷輸液瓶，不知道哪家製藥企業是否需要輸液瓶，首先電話必須打過去，再接著人趕到工廠，在大門旁守候著，對上下班的人一個個地詢問。倆人都不會江海話，加上江海人欺生，鬨出許多尷尬的事，為聯絡感情，便於促進洽談業務，買了一些小禮物，看都不看一眼，想硬塞給對方，肯定會甩得很遠。濱江人與江海人冇有辦法接近，談不上深入交談，更無從談起，什麼業務往來，做生意買賣。

　　當年，在德豪公司內部，遭到一些人的冷嘲熱諷。說什麼癩蛤蟆想吃天鵝肉，德豪公司的三流產品怎麼能與江海的一流企業相匹配。王大海隻不過找個借口，以做生意為名，在花花世界開洋葷。對於開拓江海市場的蔑視，不隻是楊民生笑話過，還有牛強，不但嗤之以鼻，竟然敢與人打賭，王大海與王鵬此行不會成功，他倆即使坐鎮江海三年五載，德豪公司的產品，在江海也不會有立足之地。然而功夫不負有心人，在張胖子與歐陽傲雪的鼎力相助下，德豪公司的產品，不但成功打開江海醫藥市場大門，而且發展到現在，在江海取得的營業收入與創造的利潤，成為德豪公司的支柱與主要來源。

　　“王總真是好記性，我當年說出的話，直到現在還記恨在心。所以說，我吃一塹長一智，要把自己的嘴縫起來，不能發表個人意見。”楊民生不冷不熱地自嘲道。他聽到王鵬談起三年前的往事，頓時，心中有不爽，他困惑的是，當年開發江海市場，不支持，王鵬反對他。然而現在，他提出堅持下去，守住江海市場，王鵬又在反對。王鵬總是與楊民生唱對台戲，有意過不去。

　　“我不是記恨在心，想舉例說明，我們不能慣於狹隘經驗，不知變通，而是抱著僥幸的心理，總是在坐享其成，隻要耐心等待，麵包會有的，牛奶會有的，輸液瓶的市場會有的。”王鵬冇有理會楊民生高興與否，願不願意接受。他以自己三年來，在江海大世界闖蕩積累的經驗與學到的知識，對楊民生侃侃而談。

　　“王總話的意思，是說我守株待兔。”楊民生雖然無法理解高深的理論，但對王鵬說的什麼等待之類的話，能領會其中針對他的諷刺之意，楊民生真的有些生氣，他對王鵬冇有好臉色地質問。

　　“不講是守株待兔，至少是固守成規。”王鵬認真地對楊民生解釋。

　　“不要從門縫裡看人，把人看扁。毛爺爺曾經說過，堅持到底就是勝利。如果我們堅守江海醫藥市場，就是公司的成功，隻要江海醫藥市場還在使用玻璃輸液瓶包裝，我們就不應該放棄。碰到部分普通水劑改裝塑瓶，我們就看不到希望，打退堂鼓，那麼將前功儘棄。同時，我們不妨告戒自己，此時的玻璃輸液瓶生產廠家，大都慌了手腳，如果我們再堅持一下，最好不斷的堅持下去，就一定能成功，甚至還有意想不到的收獲。”楊民生聽王鵬這樣一說，他再也忍不住了，鼓起勇氣，與王鵬針鋒相對，一股腦地將自己的心裡話，儘情宣泄一通。

　　“堅持到底這句話並冇有錯，關鍵要看堅持的這個底，是一個什麼樣的底，如果堅持的這個底，是一個無底的深淵，始終是一片無邊的黑暗，那麼這個堅持，就意味著不考慮即將麵對的困難與挫折，而采取的一意孤行的行動，是無謂的犧牲。比如說，楊總剛才說的江海醫藥市場，玻璃輸液瓶會逐步萎縮，到最後隻有少量的藥性度高的水劑需要包裝，需求裡也微乎其微，對於德豪公司現代化的生產線來說，我們必須要高度重視。”王鵬深入淺出地進行分析，他想幫助楊民生走出對江海輸液瓶市場認識上的誤區。

　　“毛爺爺也說過，應該采取靈活機動的戰略戰術，紅軍在蘇區反圍剿中慘遭重創，如果再堅持下去，必將全軍覆滅。後來進行戰略轉移，從弱到強，最終取得勝利。”在一旁沉默不語的曹愛國，開口發言。曹愛國之所以很少表態，因為關於產品銷售的事，是個門外漢，江海的情況不了解，冇有發言權。不過剛才聽完王鵬與楊民生倆人的觀點之爭，引起他的思考，從曆史成功的案例，提出自己的見解。

　　“丁總，你有什麼新的意見？”王大海對丁強說。

　　“我同意王總意見，不能在一棵樹上吊死，采取多品種適應市場。”丁強言簡意賅地說道。

　　“顧科長，該你發言。”王大海對顧長貴說。

　　“我冇有新的意見，要儘快盤活市場，目前流動資金十分短缺。”顧長貴從財務的角度提出建議。

　　“今天的董事會，可以說，是德豪公司的義遵會議，公司目前走到一個十字路口，形勢所迫，正處在十分危險的境地。大家談得很好，總而言之，一句話，是堅持還是實行戰備轉移。這一段時間，怎樣做出決策，一直在困擾著我。剛才，楊總提到守株待兔的故事，我想講的有則狼與兔的寓言故事，一隻凶猛的狼，將一隻兔子追到洞口，狼已經筋疲力儘，但狼還是始終堅守在洞口，最後冇有吃上兔子，反而丟掉自己性命。”王大海聲音低沉地看著大家說道。。

　　“兔子怎麼能跑得了。”楊民生急不可待地插話。

　　“即使狼吃到兔子又如何，畢竟是一隻小兔子，如何狼跑到廣闊的草原、茂密的森林，收獲會更大。”王鵬想了一會，說出自己的看法。

　　“憑借狼的實力，蹲守一隻小兔子，算起帳來，不劃算。”丁強接著說道。

　　“不容分說，江海現在的輸液瓶市場，逐步就像是一隻小兔子。現在公司的產品方向，必須另辟蹊徑，開拓新的主市場，才是公司的萬全之策。那麼我們決戰的方向在哪裡？大家要想到德豪公司是生產玻璃包裝材料的企業，市場分布很廣，除了醫藥包裝以外，還有化妝品、調味品、保健品、化工試劑，僅酒類就有啤酒、紅酒、白酒等，經過王總的市場調研，結合多種方案的比較分析，公司的權宜之計，迅速占領保健品市場，各種口服液的瓶子與輸液瓶大同小異，可以緩解目前庫存的壓力。立足發展的長遠之策，進軍酒類包裝，重點啤酒市場，國人富裕起來，講究養身，我相信啤酒瓶的春天即將到來。”王大海激情地給大家分析。

　　“那麼江海的輸液瓶怎麼辦？”楊民生對王大海今後的決策冇有異議，但冇有聽到輸液瓶，他急忙問道。

　　“在老廠區留出一條生產線，滿足輸液瓶的生產。”王大海果斷地回答，他接著又對大家說：“各位的分工，楊總負責輸液瓶市場，王總目前負責保健品市場，丁總負責高強超薄的啤酒瓶開發，曹主席負責產品堆場。”

　　大家充滿信心，冇有異議，隻有曹愛國疑惑地問：“董事長，我哪有這個能耐，解決堆場問題。”